Многие бетторы считают, что источником дохода букмекерских контор является проигрыш денег их клиентами. С таким мнением можно согласиться, но только частично. Как ни странно, для БК проигрыш бетторов – вторичное явление. Основой прибыли БК является маржа и грамотные действия сотрудников аналитического отдела, которые формируют линию. Разберем все на конкретных примерах.
Как маржа приносит прибыль букмекеру?
Для наглядности следует взять футбольной матч, в рамках которого аналитик БК выставляет коэффициенты на 2 противоположных исхода – ТБ(2,5) и ТМ(2,5). В ходе изучения встречи он понял, что вероятность каждого события составляет 50%. В коэффициентах это 2 (100/50). Получается, на ТБ(2,5) и ТМ(2,5) должны стоять коэффициенты, в точности отражающие эту вероятность, т.е. 2.
Но при таких значения БК ничего не заработает. Например, один пользователь поставил 1000 рублей на «тотал меньше», второй 1000 рублей на «тотал больше». Допустим, сыграло ТБ(2,5). Тот, кто поставил на ТМ(2,5), потерял свое пари, и средства за него перешли тому, кто оформил ставку на противоположный вариант. А букмекер ничего не заработал.
Для получения прибыли букмекерской конторой была придумана маржа. Мы помним, что аналитик оценил вероятность ТБ и ТМ в 50%. К этим значениям добавляем маржу, допустим, в 3.6%. На каждый вариант идет поровну по 1.8% (3.6/2), получается 51.8%. Теперь на оба исхода будут стоять коэффициенты не 2, а 1.93 (100/51.8).
Допустим, вновь один беттор поставил 1000 рублей на ТБ(2,5), а второй столько же на противоположный вариант. Сыграло «тотал меньше 2,5». Тот, кто поставил на ТБ(2,5) потерял 1000 рублей, и из них 930 рублей будет перечислено пользователю, оформившему пари на ТМ(2,5). Букмекеру останется 70 рублей (1000 – 930).
Подробнее о том, что такое маржа, и как ее считать, можно узнать в отдельном обзоре
Можно согласиться, что букмекер зарабатывает деньги с проигрыша своих клиентов. Но, если бы не было маржи, то все шло бы на выплату выигрыша победителей. Поэтому маржа первична, и именно она является основой дохода. Прибыль БК зависит от количества ставок и общего денежного потока. Поэтому оператор заинтересован в увеличении клиентской базы
На это букмекер тратит часть своей прибыли, что будет раскрыто чуть позже.
Исследования и готовая инструкция о том, как найти БК с самой низкой или нулевой маржой, чтобы не терять при выигрыше, раскрыто в отдельном материале
Почему БК корректирует коэффициенты?
Можно представить ситуацию, когда все бетторы ставят на победу хозяев в футбольном матче. Никто не оформляет пари на ничью и успех гостей. Если хозяева реально выиграют, то БК выплатит всем выигрыш из своего бюджета и получит убыток. Такое порой случается.
Чтобы избежать денежных потерь или максимально их снизить, специалист БК занижает коэффициент на прогружаемый исход, тем самым уменьшая его привлекательность. Параллельно на противоположные варианты котировки повышаются – ничья и победа гостей, это называется движением линии БК.
Со временем наступает такой момент, когда коэффициенты на Х и 2Х так поднялись, что бетторы начинают проставлять деньги на них. Это может в случае победы хозяев поля сократить убытки или вовсе их перекрыть.
В матче испанской Ла Лиги «Севилья – Осасуна» первоначально на успех хозяев стоял коэффициент 2.05. Многие бетторы начали ставить крупные суммы на П1. Это заставило сотрудника БК снизить котировки на победу «Севильи» до 1.72. Параллельно коэффициент на П2 поднялся с 3.9 до 5.6. Отдельные пользователи явно начали оформлять пари на успех или не проигрыш «Осасуны» по повышенным значениям. Победу одержали гости, что должно было принести конторе хорошую прибыль, даже несмотря на завышенный коэффициент.
Главная задача специалиста БК заключается не только в формировании линии и выставлении коэффициентов, но и в отслеживании денежных потоков. Как только такой сотрудник обнаружил, что на один из исходов клиенты проставляют крупные суммы, он начинает корректировать линию. Если от деятельности специалиста букмекер получит небольшую прибыль или вовсе понсет убыток, то такой сотрудник будет уволен с большой долей вероятности. Это его мотивирует на осуществление качественной работы.
На что расходуется прибыль БК?
Заработок букмекера идет на несколько направлений:
- Налоги;
- Зарплата сотрудников;
- Оплата аренды помещений или строительства собственных пунктов приема ставок (офисов). Закупка мебели и технических устройств, ремонт помещений;
- Рекламная деятельность;
- Лицензионные букмекеры России отчисляют крупные суммы на развитие отечественного спорта. С национальными федерациями подписываются спонсорские контракты. Букмекеры помогают проводить различные турниры. Например, БК Фонбет финансирует футбольный Кубок России;
- Благотворительность;
- Бонусы.
На последнем направлении следует остановиться более подробно, т.к. оно ближе остальных к бетторам.
Читайте также: почему БК всегда в плюсе?
Как формируются бонусы?
Бонусная система предназначена для привлечения новых клиентов и поощрения активности уже зарегистрированных. Например, БК Winline предлагает новичкам бездепозитный бонус до 10 000 рублей.
Условия его получения и реализации просты:
- Скачать и установить мобильное приложение букмекера по кнопке ниже;
- Зарегистрироваться на сайте БК через установленный софт;
- Кликнуть на баннер на странице акции. На основной счет будет зачислена сумма в размере от 100 до 10 000 рублей.
Полученные средства не надо отыгрывать. Они сразу поступают на главный счет. И для его получения не надо специально пополнять депозит. Поэтому он и называется бездепозитный. Такой бонус привлекает внимание пользователей и увеличивает клиентскую базу БК Винлайн.
Хватает букмекеров, которые стараются при помощи бонусов увеличить свои доходы. Они завлекают пользователей высокими размерами призовых (30, 50 и более тысяч рублей) при заранее невыполнимых условиях их реализации. Например, полученный фрибет надо проставить 15-20 раз по минимальному коэффициенту 1.8. Такие условия не выполнит даже крутой профи.
Ловушка хитрого букмекера заключается в одном: чтобы получить бонус, надо пополнить счет на такую же сумму. Получается, пользователь перечисляет на депозит, например, 30 000 рублей и получает на бонусный счет такую же сумму. После отыгрыша фрибета у него осталось «0», и он ничего не смог перевести на основной счет. А по правилам многих БК положенные на депозит деньги можно вывести только после того, как они будут хотя бы один раз проставлены. После того, как беттор проставит свой депозит, у него может остаться 15 000. Вырисовывается следующая картина: беттор заинтересовался бонусом БК, но по нему ничего не заработал и потерял половину своих денег, которые перешли на счет конторы. Это будет дополнительным заработком букмекера.
По раскрытым выше причинам нужно изучать правила бонусов, не реагируя сразу на крупные призовые. Это поможет не угодить в ловушку. Порядочные БК предлагают несложные условия отыгрыша бонуса, но размер призовых в них редко превышает 10 000 рублей
Подводим итоги
В основе заработка букмекерских контор лежит маржа. Она позволяет часть проигрыша клиентов забирать себе, а остальное идет на выплату выигрыша успешным бетторам. Для увеличения дохода букмекеры тратят свои деньги на рекламу и бонусы. Это позволяет расширить клиентскую базу и повысить денежные потоки. Желая воспользоваться поощрительным предложением букмекера, нудно внимательно изучить его правила.
